樓聲物語——各路新盤強攻向隅客

2018-06-11

   市場氣氛理想,發展商推盤步伐隨即加快,連日來各大新盤開售都取得不俗銷情,部份更開出紅盤。由於市場存在大批向隅客,促使發展商加推提價,其中加價幅度相當進取,由以往的1%至3%,大增至3.4%至逾10%不等。發展商大幅提價,反映有關樓盤開價貼市,當製造出市場迴響並取得理想銷情後,往後推出單位加價幅度隨即彈升,預期這股「加風」將視乎市場承接力再作部署。

     踏入六月份後,市場新盤如雨後春筍擁出來。雖然三個焦點盤都於不同時段開價及開售,卻未有減退用家及投資者入市動力。其中白石角大盤首輪238伙開售取得紅盤銷情,該盤首輪入票達8400張,而當日最後揀樓籌號為213A,即有逾8000票未有機會入內揀樓,反映市場存在大批向隅客。該盤上輪開售的268伙,雖然收逾5200票但仍可取不俗銷情。旺角新盤亦於期內錄得約3000票,首批開售的180伙亦取得理想銷情。

   低首期優惠極具吸

引力

     無獨有偶,上述兩個新盤早前開放示範單位時,曾先後發生懷疑代理因爭客而打架事件。從過往經驗,大部份樓盤出現經紀爭客打架,基本上可取得不俗銷情。事實證明,上述兩樓盤開售順利取得熱銷,用家及投資者同樣追捧。當中旺角盤更主力吸納年輕人,反映有關樓盤受市場垂青。

     「受銀行低樓按影響,市場大部份買家因首期不足,放棄二手轉戰新盤市場。由於發展商提供高成數樓按,一按及兩按都相當吸引,買家只需付出樓價20%首期,再配合銀行按揭提供的50%或60%貸款(視乎單位樓價),以及採用發展商提供二按約20%或30%貸款,這類付款方式可說十分吸引,以至首期不足的買家轉向新盤市場。但值得大家注意的是,一按及二按貸款供樓息率各有不同(每個樓盤提供條款不同,包括年期及息率等,以及首兩至三年供樓較輕鬆,但往後或會較吃力),故計算供樓利息需要留意,尤其加息周期將再次重臨。」一間龍頭大行董事指,發展商提供低首期付款確實吸引,對首期不足買家絕對有吸引力。加上近期各大新盤銷情理想,其中發展商提供低首期優惠十分具競爭力,甚至是吸引客源主要賣點。

   群盤引領大批客源湧出

     由於市況向好,故發展商把握近期勢頭,紛紛趁勢推出旗下新盤。特別之處在於,各大新盤開價都相當克制,寧願「先重量後重價」,讓樓盤率先開出紅盤,其後再逐步提價加推。各大新盤引領出來的入票客源相當廣泛,當中包括各路用家或投資者等,每個樓盤所處位置都極具潛力,就算是遠期樓花同樣受追捧,顯示一眾新盤群起出擊,預期搶客戰將愈演愈烈。

     事實上,本月新盤群起推售只是熱身,上月已批預售樓花惟仍未決定推售的新盤,基本上已密密部署。發展商於市場上為旗下新盤軟銷,除透過不同場合為樓盤催谷外,更向市場各大代理行講述樓盤最新部署,反映發展商相當重視即將推售的新盤。筆者預期,本月尾至下月初將再有最少兩至三個新盤加入戰團,一眾發展商群起出擊。由於新盤種類多元化,市場將掀起新一輪搶客戰。

   張日強

  

 
view
新一份《施政報告》沒有為樓市加辣,會否有利市況發展?

   觀看相關討論