樓聲隨筆——新盤銷售「愈戰愈勇」

2018-06-12

   新盤銷情理想,過去周六日開售新盤均紅盤高開。初步來看,市場買家對住宅需求甚為殷切,無論市場樓盤屬遠期樓花盤,或是即將落成現樓等,都是用家及投資客目標;加上部份單位主打年輕人市場,以至父母客繼續成為支持樓市動力,尤其發展商提供按揭優惠,對首期資金不足買家極為方便,推動買家入市意欲,促使多個新盤成交量去貨理想。

     「踏入六月以來,發展商推盤步伐明顯加快,每個新盤都採取限量推售策略,初步來看成效相當理想,發展商更以試價測試市場反應。由於首批開售即開紅盤,加上引領出大批客源,大部份未有機會進入售樓處揀樓,加強發展商進取加價信心。此外,發展商同樣採取限量推售,有部份加幅較高,或導致下輪開售銷情有輕微阻礙,加上市場需要消化,預期稍後次輪開售樓盤或有一定影響。發展商將觀察買家對不同單位及加價幅度實況,從而定出最新部署策略。」一間龍頭大行董事指,下月有多個大盤出台,相信近日市況對發展

商往後推出新盤,都有一定指標作用,預期新盤搶客戰將愈演愈烈。

     以近日開售新盤來看,每個新盤推售都各有「秘密武器」,其中優惠樓按安排是賣點之一,始終銀行收緊按揭成數後,二手樓市成交量未見突出,反而大部份客源轉向新盤市場。為了搶奪市場各路客源,發展商都各出奇謀推出不同優惠,搶客戰將正式展開。

   張日強

  

 
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