樓聲隨筆——發展商設直銷團隊「搶代理飯」

2018-06-13

   樓市氣氛理想,新盤推售首批單位都可取得不俗成績,甚至賣個滿堂紅,只要次輪加推提價不「太狼」,基本上都獲市場承接。發展商眼見近期市況向好,故率先成立直銷團隊,讓買家可直接向發展商購買一手樓,不用跟代理購買。由於發展商發出有關消息後,即時觸動市場各大代理行神經,因此舉擺明與代理「爭飯食」。但各大代理行亦感到無奈,部份代理行亦會採取策略應對,尤其市場代理本身擁有各路客源網絡,都較發展商為多,未必會打亂代理行部署。

     「發展商不靠代理自行銷售樓盤亦有前科,早於20年前,位於天水圍開售的樓盤,發展商曾自行開拓銷售團隊,不用依靠代理銷售省下佣金,並有計劃除了銷售新盤外,還兼做二手市場,當時的確惹起不少代理怨言,甚至作出杯葛行動,以及不會落力銷售發展商樓盤等。其後發展商見勢色不對,有關銷售團隊最終淡出解散,反映搶代理生意的確存在問題。事隔20年,今次又有另一間大型發展商推出類似做法

。該新盤位於北角半山,發展商於售樓安排中列明條款,只要是發展商朋友都可內購,並列明毋須涉中介人,這樣便可回贈樓價1%予買家。該發展商於近日更成立直銷團隊,講明買家可直接向發展商購買一手住宅物業,不用跟代理購買。這樣繞過代理向發展商購買,擺明是與代理『爭飯食』,代理還會落力為該盤銷售嗎?」

     一間龍頭大行董事指,代理只會為佣金出力,既然這個盤不經代理,就算有實客亦會「射去」其他新盤。

   張日強

  

 
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