零售商眼睛是雪亮的

2017-05-23

近年核心鋪租大跌60%至70%,也許很多鋪主及地產人始料不及的,然而,曾在2013年期間,一名售賣奢侈品的商人,以高昂價格在銅鑼灣邊緣地帶租鋪,他為人隨和,與誰都談得來,與租客交流當然也多,大約2014年初,他對租客說:「我看我們行業的承租能力,已經到達頂點了,租金與鋪位價值息息相關,你可考慮趁高位把鋪位賣掉?」

租客回說:「這是家族物業,我們沒有打算賣的。」也許在他角度,心想這是租客鋤價伎倆,為簽署下一個租約、免加租鋪路而己。最後真相如何,不用說,這個鋪位在今時今日,價值與高峰期今非昔比。

比鋪主更前瞻

從這件事,可見一名成功零售商,走在前綫,擁有極之準確的市場觸覺。而作為鋪主,溫情點來說,與租客做做朋友,相處更融洽,而在商言商,知己知彼百戰百勝,這種求知識、「八卦」心態值千金,假如加以準確運用,足以令買賣戰策戰無不勝。

事實上,零
售生意競爭非常激烈的,能夠在芸芸之中跑出綫來的,屬非一般人物,由於站在行業前綫,他們要比鋪主更前瞻。看鋪位,亦看零售商租鋪策略及際遇,原來,地產都有很多好故事。

其中,MAPLE時裝,屬於大眾化品牌,擁有40多家分店,近期,聽老闆麥志剛談談在自由行後,從核心區撤退,近期又重返核心區的箇中經歷。

「八卦」心態值千金

「對零售商來說,最大成本是鋪租,好不好做,絕對取決於鋪租!」MAPLE時裝老闆麥志剛,旗下於2012年自由行高峰期,核心據點相繼失守,先後退出銅鑼灣利園山道,同區駱克道、尖沙嘴漢口道、旺角彌敦道等地段。

「我們承租利園山道鋪逾20多年,月租由7萬加至12萬元,於2012年間,地產代理突然告之,鐘表店以60多萬元搶租,我計算過,未來3年的租約,人家(鐘表店)可以比我多付1700萬元,數目巨大!」

大眾化品牌 回流核心區

MAPLE於核心區鋪被搶後,立即轉戰非核心區,於筲箕灣、黃大仙及樂富等地開店,轉攻本地客。「民生段的生意額與核心區不可比擬,只是鋪租廉宜,計過條數有得做,不過,始終核心地段既有遊客,亦有區外客,客源多很多!」

有見現時租金大跌,MAPLE奪核心地標鋪,早於去年中,率先承租旺角彌敦道601號創興廣場地鋪,原來,該鋪位早年已由MAPLE承租,月租18萬元,直至2012年,被鐘表店喜運佳以每月45萬元搶租,去年中,喜運佳撤出,MAPLE回歸原址,以每月20萬元進駐,租金重回6年前水平。

還有,他最新亦在渣甸街開設旗艦店,面積逾2000多方呎,以每月26萬元承租。「這個巨鋪,我在3年前高峰期出價50萬元,業主拒絕了我。」他表示。 麥志剛更說:「我留意到,早年我承租利園山道一個鋪位,其相隔不遠處,近期另一個鋪址由紅酒店承租,每月僅7萬元,於高峰期,該鋪位市值租金30萬元!」積琪蓮
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