星島日報 - 地產網

代理合作做大刁

2017-09-12

近期信德中心招商局大廈以7.5億元易手,呎價創新高,屬極具指標性的甲廈買賣。其實,早前,接近業主的人士說:「業主方面只能話,文件上咗律師樓,但尚未簽署。」

對於證實交易一事,業主態度一般非常保守,若然業主坦言「傾到好埋啦」,通常地,交易已水到渠成!(果然,翌日,業主即公布物業已易手。)

就在業主回應「傾到好埋」的那一天,代理老友話,該宗交易最特別的是,住宅部門都有參與,由美聯商業部,聯同美聯上水區住宅部W小姐促成的。

積琪蓮馬上致電W小姐,她回說:「沒有,完全沒有這一事,我自己也感到很奇怪,不知市場何以有此傳聞,令我尷尬,早排又傳聞我做了山頂大屋,哎,我很無奈,我給誤會了,上司可能以為我隱瞞!」

住宅參與信德大刁

首次談電話,W給人感覺親切健談,不像不少代理總是拒絕回應,所以,積琪蓮也衷心希望是她做的,如此好態度,做大刁
絕對不出奇。

直至昨日,不同渠道的多名友人皆說,該宗交易由美聯商業部許少娟(Zoe),聯同上水區住宅部W小姐做的。Zoe回應:「不是我做的。」W小姐亦再次作出同樣的否認。 雖然雙雙否認,惟這宗交易,令我想起多年前,建滔化工集團以12.788億元,購入沙田匯達大廈全幢,就是由美聯馬鞍山區住宅部促成的。

那名代理叫梁美愛,最記得愛姐在馬鞍山區內深受歡迎,投資者爭相認識她,當年公屋盤源渴求,別人找不到的盤源,往往給她找到。

「一人有一個奇遇」

住宅部做大刁,令人抱着希望,每一名代理,不論住宅或工商鋪都好,隨時有奇遇!抱着「一人有一個奇遇」的心態,上門小顧客,普遍一個電話來電,或coldcall出去一個的電話,對方可能是大客,今天沒有生意做,明天,後天,將來總有的是機會。

其實,勤力的投資者對資訊及知識渴求,只要代理能夠提供的,他們樂於接受。

每間代理行都有不少盤源,而每一個盤,即使不是靚盤,到了某一個價位,都會變筍盤,投資者爭先要。勤力的代理則經常在推動,令盤源變筍盤。

有些項目並非筍盤,但買家有需求,別有眼光,看中別人看不到的特點,代理從旁觀察,是一件有趣的事。

還有,有的代理年資淺,或對資訊及分析稍欠天分,只有一窩蜂、人云亦云撈客,勤力發訊息。

有代理朋友靜靜告訴積琪蓮,這種有點像「卜傻瓜」遊戲,要碰碰運氣。而這種要碰運氣的買賣,業主多數樂於付出較高額的佣金。

資深客難被打動

資深投資者的生意則相對地難做,有投資者朋友說:「任何人來銷售,我歡迎,但能夠打動我的,很少。」

這位不容易被打動的投資者,樂於看看市場資訊,往往走在市場前端,他對代理訊息不抗拒,但代理的認知,步伐要跟他看齊,才有機會做到他生意。積琪蓮
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