代理:一鼓作氣贏人哋

2017-10-31



  利嘉閣舖位部於月前重新新整合,消息指:「利嘉閣關閉尖沙嘴新港中心分行,大部分人即時離職。」對此,利嘉閣(工商舖)地產商鋪及投資部營業董事鄭得明(Dennis)(圖右)大方證實:「 7至8名同事併入其他舖位部組別,10多人轉住宅或工商業部。」

  他豪氣地說:「尖沙嘴已有東海商業中心據點,新港分行關閉,租約剩下一年多,月租10多萬元,由我揹起!」

  實行精英制結果即時見效,該行舖位部於九月,人均生意額15.2多萬元,遠較三家同行5.23萬元、3.9萬元及3.24萬元為高。

知識令人年輕

  觀乎樣貌、衣着及煥發朝氣,積琪蓮以為他屬於「70後」,然而,他自爆入行30年。「不斷接受新知識,令人年輕。我不放過分秒,鍾意在YouTube尋找值得學習的訊息,我喜歡「最新蕭析」,蕭若元剖析商界梟雄,利用搭車或沖涼時間來聽。」


  「若果只埋頭工作,不吸收知識,人會乾涸。」他間中傳來討論歷史故事的訊息,有胡蘭成(經典的情場浪子)及他包括著名作家張愛玲在內的大堆女友,這些真人真事撲朔迷離,耐人尋味。

  Dennis善於觀察細節,他說,有一次做鋪位買賣時,業主底價是330萬元,準買家只肯給300萬元。 「我在理工大學等業主打完網球洽商,不料,她一見臨約文件,一聲不響地奔跑,從沒有遇上業主見合約就跑得這麼快,我於是大聲一叫,令業主停步下來。」

  原來,Dennis留意到她佩戴十字架,於是高聲呼叫:「不如一起聽聽神的旨意!」 繼而他打開話題,跟業主解釋,她長時間放盤未賣出,證實這不是市價……」最終打動業主減價,撮合生意。

意志堅強語氣溫和

  「觀察入微可訓練,警隊訓練過程中,有人走過,你就要留意他的衣服,樣貌,逐一記錄細節。」 Dennis又強調,洽商生意時,要對自己有信心。「大約03及04年間,鋪市上升中,有名鋪主(廠家)叫價3000萬元賣鋪,但準買家給2600萬元,我上業主寫字樓,他無論如何不肯,最後說給我一次機會,2800萬,做得到就讓我做,然後他表示要外出,當時,我最後一試,試試頂着寫字樓的門,且不讓他離開,爭取多一點時間苦苦哀求,業主見我意志很堅強,語氣又這麼溫和,在最後關頭,竟然簽給我。」  「我覺得,我沒有嘢贏,只贏一道氣,這道氣很強……」他終於衝破難關簽了單。積琪蓮認為,某個程度,他遇上了善良人,但絕對同意,信心、意志及應變很重要,絕境反彈就靠它。

積琪蓮
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