代理失落中環世紀大刁

2017-11-07


長實以402億元沽售中環中心75%權益,該宗交易於洽商期間,並非僅有中國國儲夥拍本地投資者的財團爭奪,還包括潛在強大對手,以楊姓商人夥拍的財團,亦透過一家外資大行洽購,兩名準買家曾經角力過。「對手(楊氏)極具信心,後來知道落敗,仍在最後關頭,希望有變數,若交易不成,他們會以收拾殘局的姿態出現。」

不過,該家代理行經常破天荒砌大刁,今次失落於該宗世紀大刁。

「實力內企力量,加上愛國商人面子,是成功的關鍵。」知情人士指,成功並非完全靠直接交易,而是在於中國國儲的牌頭,能夠說服賣方為「女兒」找到好人家!

投資者以盧文端為首,他10年前開始擔任全國政協委員,現時更是全國政協外事委員會副主任,於內地人脈極廣,是該組合的紅娘,他與業主及內地都有交情,令交易水到渠成。

兩家競爭對手角力

現時,新買家有不同投資策略,國儲自用,投
資者有的打算長綫收租,有的則拆售,盧文端多番強調,項目半年後交樓,屆時才分配樓層,他將持有物業作長綫收租。

不過,當中亦有投資者鐵定拆售,並已委託萊坊及世邦魏理仕,作為主要銷售代理。

雖然如此,其他代理行依然可以參與,投資者要求代理公開買家身分,填寫購買意向申請表,提供公司名稱、負責人及購入用途、目前是否租用中環中心等內容,同時亦需提交100萬港元本票,方可「埋枱談價錢」。

對於該宗大交易,市場人士關注,有人說,中環平均呎價3.3萬元,另有大廈命名權、400多個車位「贈送」,單是每個車位市值600萬至700萬元,非常抵買。

用家長綫客作後盾

資本策略執行董事鍾楚義評論該宗買樓,他分析道,如此巨大金額的交易,一定要有折扣,且要有用家及長綫投資者作為後盾,儘管核心甲廈供應少,不過,如此龐大樓面若然拆售,市場不是一時三刻可以迅速承接的。

「買家很聰明,集合一大班人的力量,化零為整,以折扣價格購入。不論怎麼樣,他們為香港投下信心的一票!」

至於今次在交易完成時,買方可要求長實借200億元,年息2.5厘。鍾楚義認為,普遍來說,現時向銀行借貸不容易,賣方有實力,有充裕現金流,這樣做對雙方皆有好處。

「我自己也看好商廈,價格未算過分追捧,稅率低,而且商廈賣樓成本,遠較住宅為低(需要製作繁複的樓書),因此,我在區內也有投商業地。」

鍾楚義:買家很聰明

「中環中心若推出部分拆售,對市場有正面作用,區內供應少,皇九樓齡逾25年,環球大廈更舊(1981年落成),始終中環多了拆售商廈供應,相信該廈有不少潛在買家,包括不少現有租客感興趣。」

中環中心佔地達10萬方呎,前身為舊樓,該地段於香港開埠初期已發展,土地發展公司(市建局前身)於1988年開始收樓,後來夥拍長實發展,歷時10年,大廈於1998年落成。積琪蓮
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