代理行尊:分享好師傅

2017-02-20

為撈客爭生意,代理去得盡,打鬥事件時有發生。「代理似爛仔,打交,講粗口,其實,行業所以良莠不齊,正是缺乏好師傅帶領,人是很有趣的動物,在沒有指標、無師自通情況下,可以很混亂。」美聯營業董事高建業(見圖)說,入行後幸運遇上兩名好師傅,前鴻運地產老闆娘沈國芳,及美聯旺舖董事盧展豪。雖是多年前的事,今天看來,依然十分管用。

盧展豪曾說:「別老是在公司對着電腦,多外出,多走動,更能認識業主!」他言聽計從,凡鋪位開放日,必由朝到晚駐守,果然有準買家跑上門,他為該準買家找到旺角界限街一個酒吧地鋪。

「睇鋪時,準買家和我面面相覷,原來,那酒吧晚上六時後營業,準買家問我,鋪位入邊甚麼樣的﹖我答不出來,這時我終於明白,盧生時常提醒,帶客睇鋪前,自己率先去看看!」

外出走動結識業主

當晚,他立即睇鋪,畫下酒吧內圖則,準買家看了滿意,破例肯夜間出動。「我馬
上着業主多給資料,我是士兵,打仗靠刀槍,收齊租約,差餉單等,有備而戰。」

雙方多番議價,簽約當天正值「賭波合法化」三讀通過,時為2003年7月10日,身為老手的業主猶豫着封盤,初生之犢不畏虎,我很肯定地說,大家都不知道市況向上或向下,趁稍反彈,出貨吧!結果,拉拉扭扭,深夜二時簽了約。」

「那是我促成首宗鋪位,我以自己所認知,興奮跟盧生說,簽正式買賣約時,我就去收佣金。他回說,與住宅市場不同,鋪市慣例成交時才收佣!」上述鋪位1500方呎,當年作價420萬元,今天市值約4900萬元。

積琪蓮還記得,2007年間,英皇以約2億元,購入銅鑼灣羅素街一個地鋪,當時,市場傳說言之鑿鑿,該鋪業主只愛開玩笑,根本無心賣。不過,該物業最終賣出,由高建業促成,怎麼一回事﹖

高建業說,他有天早上致電業主,他回復說肯賣,但不能減價。「我找了買家,數天後下午再找業主,他好像甚麼都忘記得一乾二淨,堅稱不賣鋪。我鍥而不捨,翌日早上再嘗試,他又首肯出售,約下午再通話,結果,下午他又說,我不賣鋪位喎,不賣,不賣!」

解開羅素街大刁之謎

此時,一名女人接過電話,解說業主90多歲,午覺一睡,甚麼統統忘了,女人說自己也80多歲,無能力打理鋪位,寧願套現分錢給子侄,她着他聯絡業主的弟弟。

「我照着打電話,那可是傳真號碼,多天打不通,我寫下幾句話,傳真過去,神奇地,三分鐘內,業主弟弟回覆了。70多歲的他,和我在銅鑼灣麥當勞碰面簽約,交易就此促成,說明鍥而不捨多麼重要!」

高建業於1991年入行,跟隨前鴻運地產沈國芳,駐守錦銹花園。入行前,他做過地盤,並考取建築牌照,對物業知識有一定基礎。「錦銹屋則多,部分洋房就地倒石屎起樓,部分由預製組件砌成的,前者堅固,後者易漏水。」

他說,沈國芳教導他注重禮貌,例如,用餐時,若有女士站起來,男士也要隨之起來,看有甚麼協助的,這是英式禮儀。 積琪蓮
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農曆年後將有多個新盤連環登場,會否有助樓市氣氛向好?

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