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地膽外來者角度迥異

2017-02-13

近年內房頻來港搶地,出價進取,市場人士嘅歎,身為地膽的港資發展商,取地不容易。資本策略主席鍾楚義有看法:「唔信內地財團買得晒所有地,攞地,或者做每一個投資,都憑一個市場觸覺!」

好一個市場觸覺,過去13年,鍾楚義就憑一個又一個市場觸覺,將一家現金僅約3億元的公司,變成現時淨資100多億,通過買賣物業(主要是商業物業)增值,然後打開新品牌,躋身住宅發展商,他的做法與別不同:「由於我們不是大製作(即每個項目規模相對細),集團追求把脈更加準確,針對某類型客群需要,當市場上有50名該類型的客戶,我希望有49名喜歡我們的設計,因此,我們量度準確,開則因應需求,以此提升每呎面積效益!」

鍾楚義三億變100多億

「以此提升每呎面積效益」,其實,即是「食水深」代名詞!決不是貶意,市場競爭這麼大,能夠食水深, 當然是本事。

鍾楚義吃飯匆忙,說話及思路都
奇快,他說,他每天只睡五小時。在地產界來說,他給人想到兩個字,就是「年輕」,不單是他的生活習慣,還有他的投資思維,雖然份屬地膽,但他對外來者評價正面,認為他們發掘到本地人眼中以外的優點。

從鍾楚義的發迹及經歷,可見他在扮演兩個角色,一個地膽,一個外來者。地膽,代表熟悉市場。外來者,從某一個角度來看,代表年輕,沒有包袱,進取及膽識。

他指出,內房對本港地皮的看法與港商不同,對海景地皮情有獨鍾,本港發展地產毛利較內地高,本港的有15%至16%,中資有10%,因而可以高溢價投地,但長遠而言,地皮成交價,仍要視乎市況而作決定,辣招後,該集團仍維持投地步伐。

他多年事業步伐迅速,1984年,24歲的他,在孖士打當見習律師,兩年後轉至另一家律師樓,做了20個月,轉行任職渣行銀行投資部,為時兩年,接着在發展商工作過。直至2003年創業,正式成為地產人。他如此回應他輝煌的成績:「其他投資者都做得好,甚至比我好,像梁紹鴻及羅家寶等,只因我經營上市公司,常接受訪問,一切透明。」

鋪市住宅角度不同

近期,盛滙商舖基金創辦人及行政總裁李根興,索性與太太女兒,搬入元朗暫住,為的是要將外來者變地膽,從而更懂得在元朗買鋪。

元朗的西鐵站主要有元朗站及朗屏站,李根興如是評論元朗站:「這裏叫雞地(從前養雞的地方,得此名),現在很旺,鋪位亦很貴。」對於朗屏站,他說:「這地方不行,消費力很弱,我中午在這裏吃一個盅頭飯,20元有找。況且,這裏還開有兩家棺材鋪。」朗屏站一出來,就有長長接駁天橋,將人流帶到元朗市中心去,大大分薄該處的人流。

朗屏站鋪市不濟,但住宅又是另一回事。多年前,當地膽包括區內代理,看不起這地方,以致住宅價格大落後,直至2010年5月,區內住宅大升值,這裏還有300呎,90萬有找的單位,但有外來投資者特別看中這地方,原因有兩個,第一位於西鐵沿綫,交通方便;第二鋪市差,即消費力低,更加好住,該投資者在這裏買下住宅,結果,後來追上大市,90萬單位,去年升至300萬元,她亦沽貨套現。

積琪蓮

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