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銷售員易跌入的陷阱

2017-03-14

在樓市熾熱氣氛下,筍盤當然不易覓,即使市價盤亦買少見少。有代理界行尊認為,作為銷售員,應該把握有貨賣的機會,切忌自行將件貨「標記」,認為並非平貨,價格高於市價,如是將會走失很多機會。

中原(工商舖)商業部區域營業董事黃瑋琮(Patrick見圖)表示:「不少銷售員都主觀,容易跌入陷阱,當收到一個放盤時,總會憑經驗秤一秤它,認為叫價高於市價,質素一般,即該盤不抵買,當這種主觀意念入腦,銷售時自然欠缺說明力,當自己都覺得不好,如何打動買家呢﹖」

切忌自行「秤」貨

他說,當市況向上時,價格高處未算高,何謂市價﹖一個盤源沽出,這個盤源就消失了,業主期望下一個盤賣得更貴,若拿已賣的盤源來比較,即成為銷售的絆腳石,這是銷售員容易患的錯誤。

近年來,中資機構表現勇猛,搶豪宅搶地皮外,全幢商廈亦是目標,市場幾乎是中資天下,令人想起97年的瘋狂時代,Pa
trick則說,97年來港掃貨的中資都是國企,買貨審批需時,甚至要待中央批准,有時一等數星期甚至更長,今時今日是民企天下,獨當一面的民企老闆,決定很快,錢來自自己銀包,即睇即買都可以!

命名權是身分象徵

中資機構鍾情全幢商廈,他們最看重命名權,命名權代表公司甚至省市,是身分象徵。Patrick認為,比較起豪宅,目前商廈價錢遠遠落後,頂級豪宅呎價高逾10萬元,惟頂級甲廈呎價依然停留在每方呎4萬元以下的水平。

Patrick早於1989年入行,當年盡是外資測量師行天下,大買賣集中他們手上,這麼多年來,中資抬頭,外資行亦要適當中資文化,做他們生意。這些改變,有利於港資代理。像中原去年9月促成上環金龍中心全幢買賣,作價逾43億元。

民企老闆決定快

入行日子不淺,Patrick依然充滿動力,他高興地說,像投資者廖偉麟的貨源,曾以獨家形式放售,當時中原不在獨家之列,可是他們依然花心思,主動找買家,結果,一之又一次,終於,盤源開放了,對於投資者來說,最重要有買家嘛。「事實上,要多謝廖生給機會呀。」Patrick謙遜地說。

今年商廈買賣暢旺,投資者紛以行動支持。資深投資者羅守輝連番出手,除了買上環甲廈信德中心外,同區乙廈海景商業大廈,甚至是箕筲灣乙級商廈海安商業中心,都成為目標。資本策略早着先機,去年底購入中環中晶商業大廈約77%,近期推出拆售,加價逾20%放售。「物流張」張順宜說,乙廈商廈價格落後於大市,他將於今年涉足該市場。「黃竹坑新式商廈價格高企,甚至貴過灣仔乙廈!」

積琪蓮
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