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樓聲隨筆——新春長假睇樓量升溫

2019-02-08 03:44:17
         正式踏入豬年,受新年傳統淡季影響,雖然新盤及二手成交量未見突出,但發展商於農曆年推出的新春盤優惠,卻帶動市場睇樓氣氛,令節日多個新盤睇樓人流明顯不俗。過去數日發展商推出的新春優惠,提供樓價1至2%的優惠折扣,令樓盤吸引力大增,加上早前以低價促銷的樓盤,銷情相當理想,令睇樓客增強不少信心,就算成交量未見突出,惟新春睇樓氣氛明顯好轉。

  「發展商已洞悉低價推盤方為上策,故過去推出的四至五個新盤,發展商均以低價作招徠,其中觀塘及大埔新盤更以低市價約20%搶灘,即時取得理想效果。往後的發展商亦採取低價策略,同樣亦取得不俗銷情,至於新春期間推出的新盤,由於已屬貨尾盤,故以優惠折扣推出吸引客源,一般減價約1至2%不等,希望透過優惠測試市場反應,從而部署下輪定價或其他優惠以及按揭貸款等推盤策略,預期在這次新春優惠盤,對發展商推出全新盤及開價都有一定啟示作用。」一間龍頭大行董事指,雖然新春優惠盤成交量未見突出,但卻有力催谷市場睇樓量,對即將推售新盤的發展商有極大參考作用。

  事實上,只要全新盤以低市價約20%推出,必定能引領大批客源被出來,低價開盤已成為「去貨方程式」,故往後推售的新盤齊以低開作號召,並可為在淡市中炒熱市場氣氛。

  這些突擊以低價搶灘的新盤,的確對市場有極大震撼,各大發展商亦希望將旺勢延續下去,始終樓市仍受多方面不明朗因素影響,市場發展商仍傾向以低價推盤。

張日強