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代理業人海舖海惡性競爭

2020-08-04 18:31:21
不少社福界的朋友也和我說過,地產代理業佔據了社會過份多的人力資源,平均每月數千宗的成交,我們長期持牌人數在4萬人左右,縱使執業的人很可能只是2萬多,但效益並不理想,這現象出現其實是因為同業的人海舖海戰術,但是我們不可以因為持牌人數過多而減少入行的人士,因為人海舖海戰術並不能夠製造高質服務。

人海舖海戰術只會衍生挖角潮,不少行家的管理層分帳,其實在設計上都必須要維持一定人數的,否則收入會減少,如此一來,當有同業愈開得多分行,挖角潮就愈白熱化,在挖角潮之下,就容易造成劣幣驅良幣,一些「我地唔使做Ground work!」、「我地唔使打卡!」等等手段便出現。

挖角潮亦會衍生了追求安穩的HEA文化,於是依賴一些愈講究紀律及勤奮公司的文化,就會成為最佳的挖角對象,一些大行膨脹之餘,中小行面對挖角又必須自我培養新人,若地監局減少持牌人士,因為那些被挖角的中小行就會失去兵源,製造了不公平的競爭,於是「中小行請人,大行隨後挖角!」就成為了行業的生物流程了。

最諷刺的是做生意大到政府一定要理會是最成功的,最近的防疫抗疫基金,人海舖海戰術的大行自然因人數眾多得到最多的資助,人海戰術其實是變相是得到政府的支持,令本來在成交減少的情形之下,人海戰術是應該會做一些微型的裁員潮,但今次反而在疫情之下,我們感覺到同業挖角做得更凶狠,加上,疫情令到考試中斷,可見中小行,尤其是用心做事的中小行是兩面受敵的,不足為外人道。

不過,筆者的祥益地產雖然是以上受害者之人,但是我們仍然活得很好,7月份在艱難之下,我們的人均開單仍然有3.7宗,面對人海舖海戰術,我們用多舖少人策略去解決,令同事分得較同業多許多,但市場只得一間祥益,希望政府及地監局關注這個現象,嚴謹執法,令良幣可勝劣幣,不要令到中小行再在不公平及水深火熱下去競爭。

2020年8月4日(逢周二刊登)