Google Play

掃瞄下載星島地產
Android手機App

App Store

掃瞄下載星島地產
IOS手機App

樓聲物語——新盤熱銷二手難破悶局

2018-12-24 03:43:35
         即將踏入聖誕節,市場氣氛稍見好轉,觀塘新盤以低價搶攻,連番開售紛紛報捷。由於新盤以稍低於市價推售,即時成為市場焦點,發展商不敢胡亂加價,以至大批客源或向隅客持續支持,每次開售均大排長龍,吸引大批市場用家及投資者入市,令市場霎時興旺起來,並激起其他發展商的推盤意欲。二手市場則持續不濟,各大屋苑均以減價作招徠,業主除了主動將放盤單位叫價下調外,亦將議價空間擴闊。不過,市場有業主見市況冷清,寧願不賤賣改變策略,紛紛轉售為租。

  發展商近月推盤停滯不前,自觀塘新盤月初以低價出擊後,並順利將首批及次批單位共871伙迅速沽清,第三批單位亦緊接推出。由於加價後呎價約1.8萬,與原來首批每呎1.73萬亦差不多,昨日338伙亦近售罄。加上發展商加價幅度按部就班,即使銷情理想,亦不敢胡亂大幅加價,以免嚇窒市場各路客源;其他發展商亦發覺在淡市中需要「先求量,再求價」,即新盤開價要較低,才有望開出紅盤。

低價頻促銷利推盤

  「在現階段淡市中,若果開盤以市價或稍高於市價搶攻,此舉只會嚇怕買家。日前分別開售的屯門及馬鞍山新盤,由於開價貼近市價,加上受其他新盤以低價出擊搶客影響,有關樓盤銷情慘淡,亦令該盤需要作下輪重新部署,才有機會獲市場垂青,例如制訂不同優惠,或甚至將已公佈的價單直接減價。早前有發展商將部份樓盤貨尾減價逾10%,並取得不俗效果,故預期有關貨尾再次推出,有需要重新制訂策略,否則在淡市中難以獲市場承接。」一間龍頭大行董事指,由於觀塘新盤以低價促銷震撼市場,令市場各路客源關注該盤參觀及入票進度,並且順利開出紅盤,預期往後即將開售的新盤,開價都會採取審慎策略。

  受觀塘新盤熱銷帶動,市況稍稍回升,多個發展商有意於短期內趁勢推盤,頻頻於市場上為旗下新盤爭取曝光。發展商都會把握機會,尤其首次開價的新盤,最重要是令樓盤成為市場焦點。加上市場仍有大批向隅客,引起各大發展商垂涎三尺,由於上述售價已成為市場指標,以至各大發展商都虎視眈眈,趁勢推盤分一杯羹。

二手轉售為租漸增加

  新盤以低價促銷賣個滿堂紅,即時震撼整個市場,在淡市期間可於兩周內沽出達871伙,對市場都有正面刺激,亦鼓勵到市場買家的入市意欲,可說對樓市增添信心。受市況突然回升,加上市場湧現大批向隅客,一眾發展商把握時機,趁勢為旗下新盤或貨尾盤軟銷。部份貨尾盤則乘勢搶灘,並配合不同優惠,以搶奪市場引領出來的客源。

  新盤低開造成熱銷效果,令二手市場雪上加霜,各大屋苑減價成風。由於新盤搶走大批客源,業主不得不將放盤單位減價迎戰。二手買賣出現膠着狀態,大部份都以減價作招徠,當遇上具有誠意的實客時,都會將議價空間進一步擴大,以至可將單位售出。不過,市場有部份業主改變策略,寧願將單位轉售為租,亦不賤賣單位,以至近期由賣轉租個案大增。

張日強