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樓聲物語——疫市下新盤慢推見真章

2020-03-23 03:45:36
          新冠肺炎持續肆虐,加上全球股市大幅波動,令市場氣氛轉趨淡靜,各大屋苑睇樓及成交量回軟,並以低市價作主導。發展商更採取審慎策略,摸着石頭過河推盤,其中率先搶先應市的將軍澳新盤,以限量推出測試市場反應,以便往後提價加推。其他發展商則先行觀察該盤實況,尤其關注開售時的客源異動,經過股市連番起伏對買家入市影響等,預期發展商將視乎實際市況,定出下一輪推售部署。

股市下滑買家「停一停」

  上周作第二輪開售的將軍澳新盤,發展商限量推出102伙,每方呎折實價1.56萬,較上一輪首批開售價每方呎1.46萬明顯提升,由於首輪及次輪以低市價或市價開售,尤其是首輪開價重返一年前水平,極具競爭力,故推出後都取得不俗銷情,首輪共沽出約200伙,次輪則沽出約70伙,以目前市況而言已算理想。

  受近期全球股市大幅波動影響,有意入市的準買家都即時「停一停」,就算日前已入票認購新盤的準買家亦加倍審慎。過去一至兩周股市大幅下滑,令不少實客都對入市有所保留,除了減慢入市步伐外,更有買家索性放棄買樓,以至發展商推盤時以限量形式推出,從而測試市場反應,視乎情況提價加推。

新盤低價推盤成趨勢

  雖然市場氣氛一般,惟部份發展商部署於本周內推出新盤應市。其中最為熱門的首推天水圍新盤,該盤近日已準備就緒,由於已批出預售樓花,並早於月前部署出擊,但受疫情持續影響,以及先行觀察樓市發展,該盤採審慎策略慢步推盤。發展商除了向市場代理查詢近期市況外,亦分別發放樓盤資料等,由於有關示範單位已經完成,加上有新盤率先搶攻並測試出市場反應,故預料可於極短期內正式開盤。

  受近期全球股市急速下滑影響,發展商未見加快推盤步伐,反而繼續採取審慎策略。日前將軍澳新盤率低市價出擊,並取得不俗銷情,預期往後推售新盤將續以低價搶攻,從而快速成為市場焦點。不過,由於股市大幅波動及疫情仍未減退,準買家對入市亦會相當審慎。

  至於貨尾盤則繼續採取限量應市策略,為了搶吸市場注意力,各大發展商都花招盡出力吸客源。市場上的貨尾盤都推出不同付款方式,其中低首期5%至7%付款更成為焦點,亦有先住後付計劃,以及長成交期等。其中首期均劃一付樓價5%最具吸引力,待物業落成才繳付餘款,由於樓花期長達一年半或以上,相信可廣納更多客源。

  事實上,近期環球股市急瀉,市場氣氛淡靜,買家在心理上亦有所阻礙,採取審慎策略。部份發展商推盤時間表亦被打亂,甚至已獲批出預售樓花的新盤,推售大計更一延再延。惟在將軍澳新盤連環推售,於疫市下亦取得不俗成績後,預期在疫情下推盤,可以真正考驗發展商的推盤動力。

張日強