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買英國樓盤「分期」的心態

2021-12-02 15:43:54
還記得在今年年頭,公司氣勢如虹地推出我們首個代理的英國洋房別墅項目,當時可謂一時無兩,銷情熱鬧非常,數天賣出十多間,亦奠定了我們之後接二連三賣英國屋的基礎。而當時這個位於Hampshire的項目來頭並不小,不但是由英國著名發展商旗下的St Edward打造,項目所在位置更是位於多次被公認為最佳居住地的Hart區,因此吸引大量查詢也是意料中事,我亦不必再多加闡釋。最近公司又再次接手該項目,來了一批最新一期的單位,這批單位連英國當地還未開售,我們就可以在香港率先發售,因此可以說是已經將最好的貨源帶給香港。

有趣的是,有一部分客人在年初的時候就已經向我們查詢過這個樓盤,不過因為當時未有合心水的單位,加上尚未準備好移民,因此沒有購入第一期的單位。而這次第二期的推出,這部分客人就主動聯繫了我們,再次表示深感興趣,想要了解更多。這次推出的單位,戶型選擇比起第一期更多,不但有大屋,還有兩房的聯排別墅,適合家庭規模較小的家庭入住,尤其是一家三口移民英國的家庭,就最為合適。

我想起有朋友問過我:「其實每當有新樓盤推出,到底要買哪一期才是正解呢?」其實這個問題非常值得探討,因為沒有絕對的答案。雖然是鹹魚青菜,各有所愛,很難斷定大家應該選擇購買哪一期,但買家亦需要了解自己需要甚麼,因為新一期並不一定是適合自己。發展商推出新樓盤,基本上每一期主打的單位都不一樣,例如第一期主打是大屋,第二期則多出了聯排別墅,這樣就能應付不同種類的買家。

當然,有人認為第一期的單位是「頭啖湯」,所以需要爭奪,其實要視乎情況。一般而言,大型項目的第一期樓價開頭都會定得比較低,因為它需要預期該項目會帶動區內發展,因此樓價會有升幅。所以買第一期的話,如果是低水入手,升值潛力會比較大。但是,另一面去看,第一期的項目並沒有前車之鑑,沒有其他期數作參考,如果不是非常著名的發展商,質素較難保證,而且區內物業升值不一定是必然,投資者需慎重分析地區的潛力。

反之,如果我們買最後一期,或者是偏後的期數,情況可能相反。通常在期數偏後的時候,距離第一期已經有一段時間,可能是橫跨了整整十年也不足為奇,因此整個項目和地區也已經轉趨成熟,風險較低,但換來的就是比較高的樓價,因為這段時間已經有一定的升值。某些情況下,發展商更可能會將僅餘的所有資源都投放在項目的最後一期,將之打造為該項目的旗艦,所有配套和裝修都是最頂級豪華的,令到每一期的單位在市場上都有足夠的競爭力,因此最後一期的單位普遍都是最貴的。所以,買家可以先了解自身的需要再作決定,而且有責任心的物業顧問其實也會向客人預告未來推出的單位內容,因此買家不必太倉促決定。

2021年12月2日